【岗位职责】
- 统筹高校教材全链路营销
- 制定全国教育市场推广战略，主导教材教辅产品线规划与潜力品开发
- 搭建院校/渠道商多维合作网络（覆盖全国80+重点院校及区域经销商）
- 创新图书营销模式，策划线上线下融合推广方案（含选书展会、新媒体营销等）
- 全流程项目管理：从商务谈判、合作对接到回款跟踪（年度销售目标分解达成率要求≥120%）
【工作经验】
1、 要求3年以上发行的工作经验，熟悉教材图书的发行及相关渠道
2、拥有高校的发行渠道资源
【工作内容】
- 战略级市场开发
- 深度调研职教政策导向，制定差异化产品包装策略（教材配套数字化资源开发）
- 运营三大营销矩阵：院校直销体系、传统渠道网络、新媒体生态（重点布局抖音/快手/社群）
- 每季度组织省级教育展会，年度策划全国职教图书峰会
- 数字化营销创新
- 搭建KOL/KOC分销体系，开发OMO营销场景（直播带书+线下体验）
- 运用CRM系统实现客户分级管理，建立院校决策人资源库
- 大数据分析教材使用场景，驱动产品迭代（用户需求转化周期≤30天）
【薪酬福利】
◆ 薪酬结构：底薪（4-8K）+阶梯提成（上不封顶）+专项奖金池 ▷ 超额激励：达成基础目标享月销售额5%提点，超额部分最高达15% ▷ 荣誉体系：设置金银铜奖/挑战奖（最高奖励境外考察学习）
◆ 福利PLUS：
- 弹性福利包：10天带薪年假+教育津贴
- 五险一金 全覆盖