市场开拓与客户开发
负责区域内教育信息化项目的推广，挖掘学校、教育局等潜在客户。通过拜访、行业活动等方式开发新项目信息，完成公司制定的销售任务。

客户关系维护与需求对接
定期走访学校客户，了解教学管理中的信息化需求，提供针对性解决方案。维护已有客户关系，推动产品更新续费或二次销售。

销售全流程管理
参与招投标工作，协调技术团队制定标书，跟进合同签订、项目实施及回款进度。

团队协作与学习能力
配合技术团队向学校演示产品功能，用通俗语言解释技术亮点（如数据安全、操作便捷性）。主动学习新产品知识，适应短期出差和学校寒暑假旺季工作节奏。配合施工团队，完成项目实施，现场协调甲方需求，及时完成项目实施。