主要职责：
1、聚焦制氢设备项目投标全流程闭环管控，解读翻译国内外招标文件、梳理产品需求表；针对 GB/IEC/GOST/ANSI/AS 等标准，识别文件问题并提澄清建议，反馈行销团队、解读回复，明确投标依据。
2、主导制氢设备项目投标全流程，牵头标前风险评估（资质、技术、合规等），统筹技术方案优化、报价制定、标书编制及述标答辩；搭建成本测算模型，融合设备成本、补贴与碳交易价值，平衡经济性（IRR、ROI）与竞争力，保障盈利、中标质量及项目落地收益。
3、紧跟制氢行业解决方案需求，整合自有及外购制氢相关产品资源，形成集成化标前支持方案，输出制氢新产品及组合型技术材料；持续推进能源制氢标前方案创新，适配不同应用场景投标需求。
4、负责制氢设备及关联场景（分布式光伏 + 制氢、光储充放耦合制氢等）标前方案汇报，精准对接项目标前需求，向内导入客户痛点及制氢产品提升建议，助力产品迭代优化。
5、聚焦制氢设备项目投标核心目标，主导投标策略制定（含制氢技术方案差异化设计、商务报价优化、核心竞争优势提炼）；全面审核优化标书内容，确保符合招标文件要求。
6、严格对标各地制氢接入电网的技术标准、安全规范及流程要求，在投标方案中嵌入制氢系统合规接入设计，确保设备与电网无缝衔接，规避审批风险，保障项目快速落地。
7、协调设计院、安装施工等资源，打造优势联合体投标方案。
8、深度挖掘制氢设备相关招标文件隐性需求，主导技术偏离表编制，精准响应评分标准，最大化技术方案得分优势。
9、开展制氢行业招标趋势、竞争对手动态及客户需求调研，聚焦招投标方向做竞品专项分析，输出分析报告，提炼公司核心竞争优势，为投标策略制定及决策提供数据支持；参与标前风险评估并提出规避建议。
10、协助销售团队与客户 / 招标方沟通，澄清技术及商务条款；协调外部合作伙伴（分包商、供应商等）提供投标支持文件。
11、建立并迭代投标知识库（含案例库、模板库、竞品分析、报价模板等），优化内部投标流程与工具，标准化输出技术、商务、资质文件；培训初级投标人员，分享行业经验与实践，提升团队整体效率。
12、及时、高质量完成上级领导交办的各项工作任务。
任职要求:
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理、新能源等相关专业优先。
2、经验要求：5年以上综合能源项目投标经验；具备千万级以上大型复杂项目投标经验者优先。
3、专业基础：熟悉《政府采购法》《招标投标法》等地方招投标法律法规、全流程及电子投标平台操作。
4、业绩与资源：拥有电网公司、设计院、地方城投等客户资源者优先；历史中标率＞40% 或年中标金额＞1 亿元者优先。
5、核心能力：出色的文字表达能力，能独立撰写技术 / 商务方案，精通 PPT、Word、Excel、Adobe Photoshop 等工具；强逻辑思维与数据分析能力，擅长提炼项目核心卖点；优秀的跨部门协调能力及抗压能力，适应高强度工作节奏。
6、证书优先：具备 PMP、CPPP（注册投标专家）、“飞书效率先锋” 认证者优先。
7、工具与系统经验：熟悉飞书多维表格、飞书云文档使用；具备大型项目或 BPM、IDaaS、权限账号、开放平台系统相关经验者优先。
8、其他要求：能接受短期出差，承受较强工作压力，具备极强的责任心和吃苦耐劳精神