作为集团玄武岩板块市场拓展与商业化的核心负责人，全面领导板块的销售战略制定、市场开拓、客户体系建设与品牌营销工作。致力于将玄武岩系列产品（如纤维、复合材料、绿色建材等）成功推向市场，实现销售收入的快速增长与市场份额的领先地位，驱动板块的战略落地与利润实现。

1. 市场战略与规划

   • 制定板块整体的销售战略、市场进入策略及年度营销计划。

   • 深入分析下游应用行业（如交通基建、环保工程、汽车轻量化、安全防护等）动态，精准定位目标市场与客户群。

   • 负责产品定价体系、渠道策略及竞争策略的制定与调整。

2. 销售体系搭建与运营

   • 从0到1建立并完善覆盖全国的销售网络、渠道管理体系及代理商制度。

   • 构建高效的销售流程、客户管理体系及销售团队激励与考核机制。

   • 领导完成年度销售目标，并对销售预算、费用及利润率负责。

3. 大客户开发与管理

   • 亲自牵头或指导团队进行战略级大客户的开发、谈判与关系维护。

   • 深度理解客户需求，协同技术、生产部门为客户提供定制化解决方案。

   • 建立长期、稳定的战略客户合作关系，提升客户忠诚度与份额。

4. 品牌建设与市场推广

   • 规划并实施板块品牌建设方案，提升“巴彦淖尔玄武岩”产品的市场知名度与美誉度。

   • 主导行业展会、技术研讨会、产品推介会等市场活动的策划与执行。

   • 管理市场宣传资料、数字营销及公关活动，有效传递产品价值。

5. 团队建设与管理

   • 组建一支专业化、高绩效的销售与市场团队。

   • 负责团队成员的招聘、培训、 coaching 与绩效管理，打造狼性销售文化。

6. 跨部门协同与市场反馈

   • 与技术研发、生产运营部门紧密协同，将市场声音转化为产品改进与创新方向。

   • 负责销售合同评审、回款管理及客户信用风险控制。

1. 教育背景

   • 第一学历为985、硕士及以上学历，市场营销、材料科学、工商管理等相关专业优先。

2. 经验要求

   • 10年以上B2B工业品或新材料领域销售经验，5年以上销售总监或副总经理级管理经验。

   • 具备成功开拓新市场、从0到1搭建销售体系的实战经验。

   • 在复合材料、高性能纤维、无机非金属材料、建材等相关行业拥有丰富的客户资源与成功案例者优先。

3. 核心能力

   • 卓越的商业头脑： 出色的市场洞察力、战略规划能力及财务意识。

   • 强大的开拓精神： 具备创业者心态，勇于挑战，能承受压力，善于开疆拓土。

   • 精湛的客户关系能力： 出色的商务谈判、高层对话与大客户关系管理能力。

   • 杰出的领导力： 能够激励和带领团队完成极具挑战性的目标。

4. 其他要求

   • 能适应高强度工作及频繁的全国性出差。

   • 对内蒙古及西部地区市场有了解，同时具备全国化视野与运作经验。

   • 具备良好的职业操守与合规意识。

   • 年龄不超过38岁