岗位职责

1. 渠道战略与拓展：

- 制定政务信息化产品的渠道销售战略，开拓政府客户、系统集成商、行业协会等合作伙伴，构建全国/区域级分销及代理网络。

- 挖掘省级/市级政务单位资源，推动与地方政府、大数据局、行政审批局等机构的深度合作。

2. 销售目标管理：

- 负责年度销售目标的拆解与落地，统筹渠道销售团队完成政务信息化项目的签约与回款。

- 分析市场动态及政策导向（如“数字政府建设指南”），制定差异化销售策略，提升市场份额。

3. 客户关系与项目落地：

- 主导政府客户及渠道伙伴的商务谈判，统筹招投标、方案交付、合同签订及售后服务全流程，确保客户满意度。

- 解决政府项目中的复杂需求，协调技术、产品团队提供定制化解决方案，推动项目高效落地。

4. 团队与生态建设：

- 组建并管理渠道销售团队，制定绩效考核机制，提升团队政务行业销售能力及资源整合效率。

- 维护与生态伙伴的战略关系，推动联合解决方案落地。

5. 政策与合规把控：

- 确保销售行为符合政府采购法规及招投标流程，规避合规风险，完善客户档案及合同管理。

任职要求

硬性条件：

1. 学历与专业：本科及以上学历，计算机、市场营销、公共管理、电子信息等相关专业优先。

2. 经验：

- 8年以上ToG（政府端）销售经验，3年以上团队管理经验，熟悉政务信息化领域（如智慧政务、数字政府）。

- 有成功运作省级/市级政务项目案例（如政务大厅智能化改造、数据平台建设），熟悉政府项目招投标全流程。

3. 资源与技能：

- 具备丰富的政府客户资源（如省厅、地市信息中心、大数据局）或渠道合作伙伴网络。

- 精通政府项目运作模式，能独立撰写标书、技术方案，擅长商务谈判与高层关系维护。

软性素质：

1. 强烈的目标导向与抗压能力，适应政府项目长周期、多层级决策的特点。

2. 敏锐的政策洞察力，能结合“放管服”改革、政务数字化等趋势制定销售策略。

3. 优秀的跨部门协作能力，能联动产品、技术团队快速响应客户需求。

加分项：

- 持有政府采购相关认证（如政府采购从业资格证）。

- 有政府单位从业背景或与头部信息化厂商（如浪潮、中兴）合作经验。

- 熟悉财政预算周期及政府专项资金申报流程。

备注：

- 本岗位需高频出差（政府客户拜访、渠道合作伙伴洽谈）。

- 自带成熟政府资源或渠道者，薪资及职级可一事一议。