销售

开发客户，主动开发客户，互换双方资质，确定回款账期、回款方式，送货金额标准；提供可销品种目录，并持续产生销售。

接收计划，将下游客户所报计划转发给客服，核实品名、规格、价格、数量、生产厂家、效期等信息无误后出具销售合同，并督促客户将合同签字盖章后返回公司留存，并与客服共同做好合同台账。

跟进开货：按照GSP要求与客户互换的全套加盖红章首营资料，并督促客户将我方资质录入其系统，保证货物到达后正常入库。

续推动客户通过公司电商平台下单采购，完成电商平台网络覆盖及年度任务指标。

对民营的客户需加强客户经营情况的关注。

回款及资信

有账期的客户，严格按照账期回款，提前对账规划回款，培养客户按时回款习惯。

预付款客户，客户打款前落实好产品是否可销，产品是否有库存，产品库存是否满足客户需求等问题，之后再请客户打款。无库存产品不允许客户打款，有库存后再联系客户打款。

严格按照公司审批后的资信天数与额度执行，有超资信的客户需走临时资信申请流程，申请全部审批后方可发货。

根据客户情况，定期进行资信评估，对客户资信进行调整，以季度为调整周期。

对账及合同回收

1、按照公司财务要求与客户核对往来账目，在规定期限内返回对账函，同时与客服共同做好台账。

2、所有客户凡是发生业务必须签订销售合同，且需在发生业务前签好合同，并按时返回，同时与客服做好台账。

信息收集

对于公司及上级领导安排的各项报表按时上报，要求内容真实准确，有自己的见解与想法，对于遇到的问题能够提出解决方案。

随时了解竞争对手动向及市场动态，及时上报

高频次拜访客户的采购经理，定期拜访客户的老板，维护好客情关系，主动获取订单。分析客户经营品种，及时掌握热销品种、价格动向，以获取更多订单。随时了解竞争对手的动向和市场动态，及时向上级领导反馈。