1、大客户开发与战略合作：聚焦重点行业大客户，如大型连锁体检机构、三级医院、健康管理集团、保险企业等，制定针对性的大客户开发策略，挖掘客户深层需求，推动建立长期战略合作关系，完成大客户销售目标及业绩增长指标；

2、大客户关系维护与深度服务：作为大客户的专属对接人，负责统筹协调公司内部资源（如技术、研发、售后等），为大客户提供定制化解决方案，包括产品定制、检测流程优化、数据解读支持等；定期拜访大客户高层，处理重大客户投诉与问题，维护稳定的客户关系；

3、销售项目管理与推进：主导大客户销售项目的全流程管理，包括项目立项、方案制定、商务谈判、合同签订、款项回收等；制定项目推进计划，跟踪项目进度，协调解决项目执行中的难点问题，确保项目顺利落地；

4、 市场策略与行业洞察：基于大客户合作情况及行业动态，深入分析易感基因检测市场的发展趋势、客户需求变化及竞争对手动态，为公司产品研发、市场策略调整提供专业建议；参与制定公司大客户营销战略，推动产品在重点行业的渗透与推广；

5、团队协作与资源整合：协同公司销售、技术、市场等团队，形成高效的大客户服务体系；整合行业资源，如学术专家、合作机构等，为大客户提供增值服务，提升客户合作粘性。

任职要求：

1、学历要求：本科及以上学历，医学、生物学、遗传学、检验学等相关专业优先。

2、经验要求：5 年以上医疗健康行业销售经验，其中 3 年以上大客户销售或渠道管理经验，有基因检测、体外诊断、精准医疗、健康管理等相关行业经验者优先；具备成功开发并维护大型三甲医院、连锁体检集团、头部保险公司等大客户的案例。

3、能力要求：具备出色的商务谈判能力和战略思维，能准确把握大客户需求并制定针对性解决方案；有较强的项目管理能力和跨部门协作能力，能统筹协调多方资源推动项目落地；具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能根据行业动态调整销售策略。

4、素质要求：具有强烈的目标导向和结果意识，能承受高业绩压力；具备优秀的沟通表达能力和人际关系处理能力，善于维护高层客户关系；具有良好的职业道德和敬业精神，认同公司价值观与行业发展理念。

5、其他要求：拥有丰富的医疗健康行业大客户资源（如体检机构、医院、保险企业等）者优先；能适应全国范围内的短期出差；熟练使用 Office 办公软件及 CRM 客户管理系统。