岗位职责：

1.负责海外客户与渠道的开发

2.开拓公司产品海外新客户，扩大市场份额，积极发掘并跟进潜在客户，推动销售目标达成

3.深入了解客户需求，提供定制化解决方案

4.牵头组织投标项目，负责招标文件的编写与审核，确保内容符合招标要求并体现公司优势

5.制定投标策略，协调相关部门资源，提升投标竞争力与中标率，确保投标过程合规有效

6.接收并确认客户订单，确保信息准确

7.协调各部门资源，保障订单按时交付，并持续跟踪订单进度，负责订单回款跟踪

8.根据工作需要，执行市场推广、竞争管理、市场数据分析等工作

9.完成部门其他相关工作

岗位要求：

1.本科及以上学历，电子类、市场营销等相关专业

2.具备3年以上海外销售或跨国公司工作经验，有仪器海外销售经验者优先

3.拥有在海外独立拓展并发展客户的经验

4.具备大客户或渠道商销售与管理经验

5.熟悉海外代理销售模式，能够深耕客户与代理商，建立长期合作关系，持续生成并跟进订单

6.具备敏锐的市场洞察力，能够发掘新客户并转化为销售机会

7.具备良好的商务谈判技巧，能有效管理客户预期并争取公司利益

8.具备客户开发与关系维护能力

9.熟悉招投标流程与策略，具备编写投标文件、投标管理及合同谈判能力

10.结果导向，目标感与责任感强，能够持续推动项目与订单进展

11.抗压能力强，能够在多任务及海外新市场环境下保质保量完成工作

12.具备团队合作精神，能够与各部门紧密协作，保障项目与客户管理工作顺利进行

薪酬福利：

提供节假日福利、社保、团建、体检