一、 职位概述

我们正在寻找一位敏锐且富有毅力的商务拓展经理。您将作为公司市场开拓的先锋，核心职责是主动寻找、接洽并完成与目标客户（如美容院、生美机构、医美诊所等）的签约合作，并在签约后负责关键的初期落地支持，确保合作顺利启动，为后续的长期成功奠定坚实基础。您是公司业务增长的引擎与客户关系的首要建设者。

二、 核心职责

1. 市场开拓与客户签约：

• 独立负责开发目标区域或细分市场的新客户，通过电话、拜访、行业活动等多种渠道建立联系并挖掘合作需求。

• 清晰传达公司产品/服务（如：品牌加盟、产品供应、技术培训）的价值与优势，进行专业的商务演示与谈判。

• 主导商务谈判，完成合同签署，并负责完成客户签约流程，100%对签约目标负责。

2. 签约后客户支持与落地（关键衔接职责）：

• 在客户签约后，担任首要对接人，负责客户初期的扶持与基础搭建工作。 协调内部资源，确保产品、服务或系统能按约定顺利交付和启动。

• 为客户提供基础的操作培训、政策解读及初期问题解答，帮助客户顺利渡过合作磨合期。

• 确保客户初期体验良好，为后续转交给客户成功团队或运营团队进行长期维护做好无缝衔接。

3. 市场洞察与策略制定：

• 深入调研美业市场，分析竞争动态，识别潜在的合作机会与目标客户群体。

• 定期总结拓展经验与客户反馈，为公司的产品策略、市场政策提供一线洞察与建议。

4. 跨部门协同：

• 与产品、培训、运营及客服团队紧密协作，确保从“签约”到“交付”的流程顺畅高效。

• 向市场部反馈前线需求，协助制定更具吸引力的市场物料和销售工具。

三、 任职要求

必备条件：

• 学历与经验： 大专及以上学历，3年以上To B销售、商务拓展或渠道开发经验，有美业、大健康、消费品行业经验者优先。

• 核心能力：

  • 出色的销售与谈判能力： 具备敏锐的商机嗅觉和坚定的签单决心，能独立完成从线索到签约的全流程。

  • 客户关系建立与维护能力： 善于与人沟通，能快速建立专业信任，具备服务意识。

  • 目标驱动与抗压能力： 适应性强，能在压力下保持积极性，全力以赴达成业绩指标。

  • 基础的项目协调能力： 能够协调内外部资源，推动合作项目初期落地。

• 熟练使用办公软件及CRM系统。

加分项：

• 拥有美业机构（美容院、皮肤管理中心等）负责人或相关领域的资源与人脉网络。

• 对公司所处的具体业务领域（如仪器、产品、供应链、教育等）有基本了解。

• 具备驾驶技能，能适应区域内出差拜访客户。

四、 我们提供

• 富有竞争力的薪酬方案： “高底薪 + 高额签约提成 + 业绩奖金”，收入与您的开拓成果直接挂钩，上不封顶。

• 清晰的职业路径： 可向高级BD经理、区域总监、业务负责人等管理岗位发展。

• 全面的赋能支持： 提供产品知识、销售技巧、行业趋势等系统培训，并配备专业的销售工具与物料支持。

• 广阔的发展平台： 直接参与公司核心业务拓展，成果可见，价值凸显。

• 福利保障： 完善的五险、带薪年假、节日福利及定期的团队建设活动。