1. 战略规划与目标管理​
（1）协助分管领导制定公司国际业务的长期发展战略、年度经营计划及预算方案。
（2）分解并下达年度销售目标、利润指标及市场占有率目标至各区域和团队。
（3）监控全球市场动态、竞争对手情报、政策法规变化，定期向高层管理层提供战略分析报告。
​2. 市场开拓与渠道建设​
（1）主导新市场、新国家的开拓可行性研究，并制定具体的市场进入策略。
（2）管理与优化全球渠道体系，包括发展、评估和支持海外经销商、代理商。
（3）负责或指导关键客户（大经销商、政府采购项目等）的谈判、关系维护与合同签订。
（4）规划和参与重要的国际摩托车展会（如米兰展EICMA、科隆展Intermot等）。
​3. 团队建设与日常管理​
（1）组建、培训和管理高效的外贸团队，明确各岗位职责与工作流程。
（2）建立科学的团队绩效考评体系，激发团队成员潜力，提升团队战斗力。
（3）审批下属的出差计划、费用报销及重大商务决策。
​4. 销售运营与风险控制​
（1）监督从询盘、报价、订单、生产跟进、报关、出运到收汇的全流程，确保顺畅高效。
（2）建立健全风险防控体系，有效管理客户信用风险、汇率波动风险、国际贸易摩擦（如反倾销）及政治风险。
（3）确保所有国际贸易活动符合国际贸易法规（如Incoterms 2020）和公司政策。
（4）销售报表与分析报告撰写。
​5. 跨部门协同​
（1）与产品研发部门紧密沟通，反馈海外市场需求，参与针对海外市场的产品规划与改进。
（2）与生产计划部门协同，确保海外订单的按期交付。
（3）与品牌运营协同，制定适合不同海外市场的品牌推广和营销活动方案。

任职要求：

1、教育与经验​
（1）​学历：​​ 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、英语或相关专业。MBA或硕士学历优先。
​（2）经验：​​ ​10年以上国际贸易实战经验，​至少5年以上在摩托车、电动车、通用机械或相关制造业的外贸高级管理岗位（经理/总监）经验。拥有从0到1开拓海外市场的成功案例者极佳。
​2. 专业知识与技能​
​（1）外贸实务：​​ 精通国际贸易全流程（信用证L/C、单证、报关、物流、退税等）及相关法律法规。
​（2）行业知识：​​ 对摩托车产品技术、市场竞争格局、各国排放标准（如欧五、EPA）及认证流程（如CE, DOT）有深刻理解。​必须拥有摩托车驾驶执照，是摩托车文化的深度爱好者。​​
​（3）语言能力：​​ ​英语听说读写流利，能作为工作语言进行商务谈判、合同撰写及高层汇报。掌握第二外语（如西班牙语、俄语、阿拉伯语等）是重大加分项。
​（4）数字化能力：​​ 熟练运用跨境电商平台（如阿里巴巴国际站、中国制造网）、CRM客户关系管理系统及数据分析工具。
3.核心能力与素质​
​（1）战略眼光与商业头脑：​​ 具备敏锐的市场洞察力和前瞻性，能制定出切实可行的全球战略。
​（2）优秀的领导力：​​ 善于吸引、培养和激励人才，能带领团队在压力下达成挑战性目标。
（3）出色的谈判与沟通能力：​​ 具备与不同文化背景的客户和高层管理者打交道的高超技巧。
​（4）较强的抗压与解决问题能力：​​ 能冷静应对海外业务中的各种复杂情况和突发事件。
​（5）全球化视野与跨文化敏感性：​​ 尊重并理解不同国家的商业文化和习俗。
（6）​廉洁正直：​​ 具备高度的职业道德和责任心。
​4. 其他要求​
（1）能适应高强度的工作压力和频繁的海外出差（年均出差时间可能超过3个月）
（2）有一定客户资源优先