一、岗位职责：
1. 依托公司提供的客户资源（公海池、精准线索）及多渠道拓展方式（电销、网销、行业展会、转介绍等），定向开发全行业有销售获客需求的B端企业客户，建立完整客户档案，积累优质客户资源。
2. 深入对接客户，精准理解其业务模式、获客痛点及核心诉求，结合AI获客技术特性，挖掘潜在销售机会，为客户初步规划适配的AI获客解决方案框架。
3. 开展市场调研，跟踪行业动态、竞品情况及AI获客技术的商业应用趋势，梳理客户需求变化，为公司销售策略调整及产品迭代提供参考。
4、负责AI获客系统的产品演示、技术宣讲与方案讲解，用通俗语言向客户传递产品核心功能（如智能线索筛选、AI外呼机器人、大数据画像构建等）、技术优势及实际应用价值，解答客户技术疑问。
5. 主导商务谈判全流程，结合客户需求制定个性化解决方案、报价方案及合作条款，协调内部资源推进合同签订，确保达成个人及团队业绩指标。
6. 参与公司会销、直播推广等营销活动，负责客户邀约、现场宣讲及意向跟进，扩大产品市场覆盖面与品牌影响力。
7. 做好售后衔接工作，协助技术团队为客户提供产品上线培训、操作指导及初期技术支持，确保客户顺利落地使用AI获客系统。
8. 定期回访老客户，跟踪产品使用效果，收集客户反馈与优化建议，挖掘老客户复购、增购及转介绍机会，维护长期稳定的合作关系。
9. 建立客户服务台账，及时处理客户在产品使用过程中的问题诉求，协调产品、技术团队推进问题解决，提升客户满意度。
二、任职要求
1. 学历与专业：专科及以上学历，计算机、市场营销、商务管理、大数据相关专业优先，1-3年ToB SaaS产品销售或技术销售经验，有AI获客、智能外呼、大数据类产品销售经验者优先。
2. 核心能力：具备较强的商务谈判能力、客户需求挖掘能力及沟通表达能力，能通俗解读AI、大数据相关技术，清晰传递产品价值，解答客户技术疑问。
3. 专业素养：熟悉ToB销售全流程，了解AI获客行业动态及竞品情况，具备基础的数据分析思维，能结合客户业务制定适配的解决方案。
4. 职业素养：目标感强，抗压能力佳，具备良好的团队协作意识与客户服务意识，主动学习能力强，能快速掌握新产品技术要点与销售技巧。
5. 其他要求：可接受出差及多渠道获客模式，持有驾照者优先，具备优秀的客户资源积累或渠道拓展经验者优先。
三、薪资福利
1、 薪资待遇：综合薪资5000-6000元（固定部分），提成（上不封顶），年终奖金。
2、福利保障：缴纳五险，提供带薪年假、病假、婚假、产假等法定福利，以及补充商业保险（意外险）、节日福利、生日福利、团建活动等丰富多样的员工福利。