岗位要求：

1、具备公有云或互联网相关行业的工作经验。

2、熟悉公有云产品及解决方案，具备公有云解决方案规划设计能力；

3、具备良好的客户沟通交流能力，及对行业洞察能力；

4、具备良好的职业素养，团队协作、服务意识强，敢于挑战；

5、具备阿里、腾讯等公有云大厂销售经验者优先；

6、具有售前项目拓展经验者优先；

7、关键词：技术SA、公有云、项目交付、HCIP/HCIE、懂linux系统

有运维、研发背景，有工程实施经验，做过云服务割接，最好前华为云/阿里云/腾讯云SA或运维工程师；也可以是数据库、安全、云服务器等产品的SA或者开发。本岗位需要对华为云使用技术细节进行深入分析并提出优化建议的技术人员、至少懂linux系统、云服务使用能力

岗位职责：

1、分析客户现网架构，识别客户问题和潜在机会点，推动客户对现网架构开展优化工作，持续提升客户满意度

2、围绕客户用云管云优化，识别商机，完成机会点转化，面向客户做好用云价值呈现，高质量完成合同续签和订单续订，实现收入持续增长

3、打造产品与解决方案标杆项目并实现批量复制，开展用户调研，输出目标用户画像，制定并实施产品与解决方案运营策略，驱动产品竞争力持续提升

4、洞察产品/行业市场空间/客户需求/业务场景/方案差距/友商竞分/政策等，从产品/行业视角发现市场机会

5、项目拓展支持，参与公有云重点客户/伙伴的项目拓展与市场支撑活动，包括上云咨询答疑、客户交流、需求分析、商机挖掘、方案引导、产品选型、技术可行性评估、POC和交付方案评审等。

6、通过圈层营销、产品解决方案布道、案例总结等活动，持续提升伙伴能力；