1、支持重点伙伴在本区域的合作落地及成功，理解客户需求，基于客户需求输出生态地图、引入伙伴到本地和发展本地伙伴，支持伙伴能力发展与助力伙伴商业成功；
2、基于本地客户需求，与销售团队紧密配合，识别和输送关键机会点，向当地销售团队推荐合适的合作伙伴和相应的解决方案，并帮助销售和伙伴完成本地机会的落单，做大市场空间；
3、支持生态伙伴在当地开展营销活动，挖掘更多商机，持续实现华为云销售目标达成和生态伙伴共赢；
4、落地区域伙伴生态，支撑生态伙伴拓展、联合方案构建、联合营销规划及落地，传递和落实生态伙伴政策，维系生态伙伴日常问题处理，保持良好的生态健康度。
2、掌握良好的云基础知识或IT基础知识，精通业务全流程；
3、具备丰富的行业知识，能有客户及伙伴沟通引导，具有各类软件/服务产品解决方案拓展与销售经验或集成商销售前经验；有云或软件，服务，集成商销售相关（含IT、大数据、HPC、AI等）领域、或者某行业（如汽车、制造、食品零售、互联网、游戏）经验者；
4、能力：学习能力强，抗压能力强，有积极进取的精神，开放、内外部沟通能力良好；
5、通过华为云HCIP、开发者认证或职业认证者优先