岗位职责：
1.目标市场侦察和线索收集 ，通过多途径的信息收集和分析 ，理清目标行业生态链，发现潜在目标大客户并获得联系方式 ；
2.目标大客户拜访，通过多手段和目标大客户采购决策链上的关键客户产生联系 ，快速预约见面；
3.销售阶段推进，通过高质量的拜访和互动 ，首先完成公司介绍和宣传 ，传递我司优势。其次有效提问，挖掘客户需求和痛点。再次高效
答复，提供解决方案以建立客户信任 。最后促成交易并维护客户关系 ；
4.在销售阶段推进中有效的从客户关系 、产品解决方案两方面防范竞争 ，打赢竞争；
5.跟催货款，有技巧但坚决的维护我司的正当权益 ；
6.做好目标大客户长期客户关系维护工作 ，深入学习和理解该客户的业务 ，提供更贴切的产品和方案，从而稳定及深化长期战略合作关
系，并有效防范竞争；
7.全流程服从销售管理团队的线上线下管理 ，做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新，准时且高质量的参加销售
管理会议。
任职要求：
1.本科及以上学历。年龄25-40岁，1年以上To B大客户销售经验；
2.有电子元器件/电子信息制造业行业销售经验者优先 ，原厂和销售代理公司经验皆可 ；
3.有台资、外企同行业企业工作经验的优先 ；
4.了解大客户销售理论，对大客销售流程有相对清晰的认知 ；
5.有开拓大量新的大客户经验者优先 ；
6.具备新能源、汽车电子、工业控制、医疗设备、5G通信、智能制造等行业客户资源优先；
7.能够适应长期出差工作。