工作内容：

1. 销售战略与目标达成
根据公司年度营收目标（尤其关注ARR/MRR、新签ACV、NDR），制定、分解并驱动团队完成季度/月度销售指标。
制定清晰的细分市场策略（如按行业、区域、客户规模）、产品组合销售策略及GTM策略。
精准预测销售业绩，管理销售漏斗健康度，确保预测准确性。

2. 团队建设与管理
招聘、培养、激励和保留高绩效的To B软件销售人才（AM, SE, SDR等），打造具备“猎人+农夫”特质的精英团队。
设定并管理团队及个人的关键绩效指标（KPIs）：如新签ACV、Pipeline Coverage、销售周期、赢单率、NDR、客户健康度、活动量（拜访/演示/POC）等。
提供持续的业务辅导、技能培训（如MEDDIC/Command of Message/SPICED等销售方法论）和职业发展支持。
营造高绩效、数据驱动、协作共赢的团队文化。

3. 销售流程与体系优化
设计、优化并严格执行端到端To B软件销售流程（从线索生成、商机验证、需求挖掘、方案演示、POC管理、商务谈判到合同签订及交接）。
主导或深度参与关键/战略级客户的销售过程，提供高层支持，解决复杂问题。
深度利用CRM系统（如Salesforce）进行精细化管理，确保数据准确性和流程可视化。

4. 客户成功与生命周期管理
与客户成功团队紧密协作，确保新客户顺利落地并实现价值，驱动增购和交叉
关注客户健康度，主动管理续约风险，共同制定客户成功计划，最大化客户生命周期价值。
维护和发展与关键客户决策者（经济买家、技术买家、用户买家等）的战略关系。

5. 市场洞察与跨部门协作
深入理解目标行业趋势、客户痛点及竞争对手动态，为产品和市场策略提供反馈。
与市场营销团队无缝协作，优化获客策略和线索转化路径，提升MQL到SQL的转化率。
与产品管理、解决方案、交付/服务团队紧密合作，确保解决方案的竞争力和交付
与财务、法务部门协作，高效处理合同及订单流程。

6. 预算与资源管理
制定和管理销售部门预算，合理分配销售资源（费用、工具、人力）。
优化销售效率，提升人效比。

前三个月业务考核期：
1、公司提供或者自己开拓客户资源，邀约企业负责人，拜访面谈，商务洽谈促进合作。
2、顾问型销售：挖掘客户需求，推荐公司产品，与客户达成共识，帮助客户成功，实现共赢。

任职要求:
1. 必备：至少 3-5年To B软件/SaaS、互联网行业直接销售团队管理经验。
有成功管理团队达成或超额完成百万级甚至千万级年度软件销售目标的实战业绩
深度理解：熟悉企业软件采购流程、决策链、预算周期及常见的采购模式（许可证、订阅制）。
2. 行业经验：具有在 [企业服务SaaS、云计算、大数据/AI、特定行业解决方案（如金融科技、医疗科技、智能制造软件）等的成功销售管理经验者优先。
团队规模：有管理十人及以上规模To B销售团队的经验。

3. 核心能力与素质：
卓越的领导力与教练能力：善于激发团队潜能，培养顶尖销售人才。
战略思维与执行力：能将公司战略转化为可落地的销售行动计划，并确保高效执行。
复杂销售掌控力：精通管理长周期、多利益相关者的复杂销售项目，具备出色的风险评估与应对能力。
客户价值导向：擅长基于客户业务痛点和价值主张进行销售，而非仅推销产品功能。
数据驱动决策：精通销售数据分析，能通过数据洞察问题、驱动行动、评估效果。
高超的沟通与影响力：对内能有效协调资源，对外能建立高层客户信任，具备优秀的谈判技巧。
技术理解力：能快速理解公司软件产品的核心价值和技术架构，能与解决方案顾问/技术团队有效协作。对相关技术趋势（如云、AI）有基本认知。
结果导向与韧性：对达成目标有强烈渴望，能在高压环境下保持积极心态并带领团队前进。

4. 方法论与工具：
熟练掌握至少一种主流To B销售方法论（如MEDDIC, MEDDPICC, Challenger Sale, Solution Selling, Command of the Message等）并应用于实践。

5、年龄32岁以下、本科学历

产品描述：人工智能AI agent产品， to B 企业应用。