【传统电商/商务BD】岗位职责：

1、营销策划：根据品牌规划，制定并执行天猫/京东/拼多多营销策略，包括但不局限于线上货架电商/线下门店联动。

2、市场推广：制定并执行货架电商推广以及品牌运营计划，提升品牌在目标人群中的口碑和影响力。建立品牌与KOL、合作方的沟通与日程安排。

3、商务洽谈：独立主导前期商务沟通，为不同类型合作方定制合作方案，推动传统电商项目高效承接，偶尔会出差维护客情关系。

4、电商运营：参与电商运营协作工作，如内容。熟悉各种电商模式（货架电商、内容电商、私域电商、直播电商等），为ROI负责。

5、内部协作：与货架电商运营店长、设计、客服等部门保持良好协作，确保天猫/京东/拼多多等多项目同步有序进行。

6、达人合作：站在达人的角度去思考问题，判断达人合作的关键点是什么，是佣金还是品牌背书？会根据达人的需求，提供个性化的合作方案。

7、复盘总结：分析合作中的问题、亮点和不足之处，以便下次的合作中提前规避问题、更高效地查漏补缺、迭代优化。

8、总结一下，商务BD就这七点：选对品、找对人、造标杆、给利益、勤沟通、重反馈、多种草。

【传统电商/商务BD】任职要求：

1、大专及以上学历，3年及以上的商务BD经验，有一定的MCN机构、达人合作资源，了解达人带货业务合作模式，熟悉达人／机构对接流程；

2、具有较强的渠道挖掘能力，善于解决问题及维护货架电商渠道合作，可进行独立的商务谈判；

本科及以上学历，3年以上商务拓展/品牌市场相关经验。有生活方式品牌工作经验者优先考虑；

2、熟悉文化传媒行业，热爱中国传统文化，有文旅/艺人/kol资源，优先考虑；

3、擅长客户关系管理、项目统筹、资源整合，能独立推进合作落地。

4、商务BD需要对GMV负责，有“必须卖出去”的决心，而非PR思维（只负责联系，不背结果）。

5、商务BD做得好的都是顶级海王！不怕被拒绝，能维护海量达人关系（沉淀是资产）。