无人机电池Pack销售经理岗位说明书
岗位职责：
1. 客户开发与市场拓展
- 针对无人机应用领域（航拍、物流、农业、工业巡检等）开发B2B客户，建立并维护头部企业（如大疆、顺丰、中船集团）合作关系。
- 制定区域市场拓展计划，挖掘高增长细分市场（如物流无人机、农用高倍率电池），推动客户从样品测试到量产订单转化。
2. 技术解决方案与认证支持
- 提供电池Pack技术方案（高能量密度、快速充电、低温适应性等），协助客户完成UL、UN38.3、CE及行业特定认证（如CCS船用电池认证）。
- 解答客户技术疑问，协调研发团队优化Pack设计（如轻量化Pack集成、BMS系统匹配）。
3. 项目管理与交付协调
- 管理销售全流程：需求对接→合同签订→量产交付，协调供应链、生产部门确保订单按时交付。
- 处理交付异常（产能调配、质量投诉），保障客户满意度与长期合作。
4. 市场竞争分析与策略优化
- 跟踪宁德时代、亿纬锂能等竞品动态，分析其市场策略及产品优劣势。
- 定期输出行业报告（无人机电池技术趋势、客户需求痛点），推动公司内部产品迭代（如提升电池循环寿命、安全性）。
5. 商务谈判与风险管控
- 主导价格谈判、合同条款制定（付款周期、质保条款、知识产权保护），协同法务部门规避合规风险。
- 推动战略客户续约、增购及跨产品线合作（储能系统、BMS联合开发）。
任职要求：
1. 专业背景与经验
- 本科及以上学历，电化学、新能源工程、市场营销相关专业优先。
- 3年以上新能源电池（B2B）销售经验，熟悉无人机、电动工具或船舶行业，具备头部客户合作案例者优先。
2. 技术理解与行业知识
- 精通锂离子电池Pack技术（电芯选型、BMS集成、Pack结构设计），了解行业痛点（如无人机续航瓶颈、安全认证要求）。
- 熟悉无人机电池趋势（高倍率电池、软包技术、氢电混合系统），具备技术差异化解决方案能力。
3. 核心能力
- 跨部门协作：高效联动研发、供应链团队推动项目落地。
- 商务谈判：擅长价格博弈、风险条款规避，英语CET-6以上（国际业务对接）。
- 数据分析：通过市场调研输出可行性报告，定位客户需求。
4. 加分项
- 宁德时代、比亚迪等电池企业从业背景。
- 物流无人机、农用无人机领域资源积累。