工作职责：
1. 制定与执行销售战略：根据公司整体目标，制定年度/季度销售计划、市场进入策略、客户开发策略等。
2. 达成销售目标：对整体销售业绩（销售额、利润、市场份额等关键指标）负责。
3. 领导与管理销售团队：销售培训、激励、考核销售团队，打造高绩效团队文化。
4. 建立与维护关键客户关系：管理大客户、战略客户，参与重要谈判，维护高层级客户关系。
5. 销售流程优化与体系建设：建立、优化销售流程、销售方法论（如解决方案销售、SPIN等）、CRM系统应用与管理。
6. 跨部门协作：与市场、产品、财务、客户成功等部门紧密合作，确保客户体验和业务目标的达成。
核心能力与经验要求：
1. 丰富的销售经验：
工作年限：要求8-10年以上销售经验，其中至少5年以上销售部负责人及以上经验。
成功业绩：有持续达成或超额完成销售目标的成功记录，能提供具体数据证明更好。
销售模式：具备销售模式的经验（如直销、渠道销售、大客户销售、解决方案销售等）。
2.出色的沟通与影响力：
能够清晰、有说服力地向内（高层、跨部门）和向外（客户、合作伙伴）沟通愿景、战略和计划。
3. 战略思维与商业头脑：
能够从宏观角度分析市场，制定长期有效的销售战略。
深刻理解公司业务模式、盈利模式和客户价值主张。
具备优秀的商业判断力和决策能力。
有视光行业或照明行业工作经验优先考虑！