1、岗位核心目标：全面负责公司新能源充电设施相关业务的市场开拓、客户关系维护与订单获取。通过专业的销售技巧和项目运作能力，完成公司下达的销售指标，推动充电桩产品销售、充电站EPC工程项目承接以及运维服务合同的签署，提升公司在区域市场的品牌影响力和市场份额
2、岗位职责：
1. 充电桩设备销售业务
· 市场开发与客户挖掘： 负责区域内充电桩设备潜在客户的开发，目标客户包括但不限于：物业公司、地产开发商、商业综合体、园区业主、物流公司、车队运营商等有私人或小规模建站需求的客户。
· 销售方案制定： 针对客户需求，提供专业的充电桩产品选型、配置方案及报价。
· 商务谈判与签约： 独立进行商务谈判、解答客户疑问、准备商务合同，并推动合同顺利签署。
· 回款管理： 负责销售合同的订单跟进、交付协调及货款回收工作。
2. 充电站EPC工程总承包业务
· 项目信息获取： 主动搜集和跟踪区域内大型充电站、光储充一体化电站等EPC项目的招标信息、投资计划（目标客户：政府平台公司、国企、央企、能源巨头、大型工商业业主等）。
· 客户关系建立： 发展与关键客户、设计院、招标代理机构的良好业务关系，建立长期合作渠道。
· 项目全过程跟进：
· 前期： 组织技术团队进行现场勘查，协调制作初步技术方案和投资估算。
· 中期： 主导或参与投标工作，准备商务文件，制定有竞争力的报价策略和商务谈判方案。
· 后期： 负责EPC工程合同的谈判与签订，并协调内部资源，顺利完成项目交接。
3. 运维、维护、维修业务订单承接与跟进
· 服务产品推广： 向现有充电站业主（包括自有项目客户和第三方客户）推广公司的运维、保养、故障检修、升级改造等售后服务体系。
· 服务合同签订： 根据客户站点的实际情况，制定年度维护套餐或单次服务方案，签订长期运维服务合同（AMC）或单次维修订单。
· 客户关系维护： 定期回访运维客户，了解服务满意度，挖掘新的服务需求，确保客户续约率。
4. 市场与内部协同工作
· 市场调研： 收集市场动态、竞争对手信息、政策法规变化，并及时向公司反馈，为公司战略调整提供决策支持。
· 内部协作： 与公司内部技术、工程、运维、财务及法务部门保持高效协同，确保从项目信息到合同履行的顺畅运作。
· 销售报告： 定期提交销售工作报告、客户拜访记录、项目跟进表及销售预测。
学历专业： 大专及以上学历，市场营销、电气工程、自动化、机电类、工程管理等相关专业优先。
· 工作经验：
· 3年以上销售经验，有新能源充电桩、光伏、储能、电力设备、工程项目销售经验者优先考虑。
· 有成功的EPC项目运作经验或大客户销售经验者尤佳。
· 知识技能：
· 必备技能： 精通销售技巧，出色的商务谈判、沟通表达和客户关系管理能力。
· 专业知识： 了解充电桩产品基本知识、充电站建设流程、电力报装流程及运维基本概念。
· 其他能力： 具备敏锐的市场洞察力、强大的抗压能力和自我驱动力。能够熟练使用Office办公软件。
· 个人素质： 结果导向，积极主动，具备强烈的责任心和团队合作精神，能够适应经常性出差