一、具体岗位职责：

1、销售目标与计划：根据团队或公司设定的销售目标，明确个人的销售任务和销售指标；制定个人销售计划和销售策略，包括目标客户群、销售渠道、销售活动安排等；

2、客户开发与维护：通过展会、转介绍等方式获取新客户，并主动与其建立联系，介绍公司产品和服务；深入了解客户需求，包括产品性能、价格、售后服务等方面的要求，为客户提供专业的解决方案；定期回访老客户，了解产品使用情况，收集客户反馈，提供持续的支持和服务，增强客户粘性；

3、销售活动执行：按照销售计划进行客户拜访，展示产品特点，解答客户疑问，促成销售订单；与客户进行价格、交货期、付款方式等方面的谈判，争取最有利的合作条件；与客户签订销售合同，确保合同条款清晰明确，符合公司利益；

4、销售数据与信息管理：准确记录销售过程中的各项数据，包括客户信息、销售订单、销售额等，为销售分析和总结提供依据；定期编制销售报告，分析销售数据，总结销售经验教训，提出改进建议；

5、团队协作与沟通：与销售支持、生产、研发等部门保持紧密合作，确保销售订单的顺利执行和产品质量的稳定；定期向上级汇报销售进展和遇到的问题，沟通解决策略。