1、根据大区或产品线市场策略，制定区域市场行动计划并落实，管理所辖经销商，确保区域销售工作有效开展。

2、根据大区客户关系开发维护策略，收集、分析客户信息，制定客户开发与维护方案并执行，构建立体式客户关系，确保区域客户占有率和客户覆盖度目标的达成。

3、分析意向客户需求及竞争态势，制定针对性的解决方案并同客户进行商务谈判，促进订单达成，协调售后服务，及时解决客户售后问题。

4、疏通和拓展意向信息收集渠道，及时跟踪意向信息，促进意向信息转化为确定订单。

5、制定订单报价方案，管理订单健康度，按时回收货款、控制应收账款风险，确保贡献率目标和各项财务管理目标的达成。