一、项目开拓与市场拓展
1. 负责融资租赁业务市场调研与分析，结合行业政策、市场趋势及公司战略，制定区域/行业业务拓展计划，明确目标客户群体与市场切入点。
2. 主动挖掘、开发优质企业客户（政府平台国央企），拓展融资租赁项目资源，建立并维护核心客户及渠道合作关系（如银行、券商、行业协会、中介机构等）。
3. 参与商务谈判，精准理解客户融资需求与资产配置规划，结合公司产品体系（直租、回租、经营性租赁等），设计定制化融资租赁解决方案，完成项目初步接洽与意向达成。
二、项目风控与尽职调查
1. 牵头开展项目尽职调查工作，组织团队对客户主体资质、财务状况、经营稳定性、还款能力、担保措施及租赁物合规性（权属、价值、变现能力）进行全面核查。
2. 撰写尽职调查报告，客观分析项目潜在风险（信用风险、市场风险、法律风险、操作风险等），提出风险缓释措施与可行性建议，为项目审批提供核心依据。
三、租金回收与风险处置
1. 制定租金回收计划，定期跟进客户租金支付情况，提前提醒客户履约，及时排查逾期风险，确保租金回收率达标。
2. 针对逾期项目，制定专项催收方案，通过协商、法律途径等方式开展催收工作，最大限度降低坏账损失。
3. 对出现重大风险的项目，及时启动风险处置程序，联合相关部门评估处置方案（如租赁物收回、资产处置、诉讼仲裁等），推动风险化解。
四、客户关系维护与增值服务
1. 建立长期稳定的客户关系管理体系，定期回访客户，了解客户经营状况、后续融资需求及服务反馈，提升客户满意度与忠诚度。
2. 基于客户需求，提供增值服务（如资产盘活、融资结构优化、行业资源对接等），挖掘二次合作机会，拓展业务深度与广度。
3. 处理客户投诉与突发问题，协调内外部资源快速响应，保障客户权益与公司品牌形象。