1. 售前技术支持：

   • 深入理解客户（石油公司、服务公司等）在勘探、开发、钻井、生产等环节的业务痛点与技术挑战。

   • 主导进行高水平的软件产品演示、技术宣讲和解决方案介绍，精准匹配客户需求。

   • 准备和定制具有针对性的技术方案、投标文件的技术部分、白皮书及案例分析。

2. 客户咨询与关系维护：

   • 作为技术核心，陪同销售人员进行客户拜访，参与技术交流，解答客户提出的深度技术问题。

   • 建立并维护与客户技术团队和决策者的良好关系，提升客户信任度。

3. 方案设计与验证：

   • 根据客户的具体工作流程和数据，设计并构建小型的“概念验证”项目，以直观展示软件的实际效果和价值。

   • 与产品管理团队紧密合作，收集和反馈市场需求及客户声音，影响产品未来发展路线图。

4. 内部协作与知识传递：

   • 为销售团队提供持续的产品培训和竞争产品分析，提升整个团队的技术销售能力。

   • 与技术支持和研发团队协作，确保解决方案的可行性和客户需求的顺利传递。

必备条件：

1. 教育背景： 石油工程、地质学、地球物理学、油气田开发或相关专业本科及以上学历。

2. 行业经验： 至少5年以上 在石油和天然气行业的工作经验，具备扎实的上下游业务知识。

3. 软件销售支持经验： 拥有3年以上 石油专业软件（如：Schlumberger的Petrel、Halliburton的Landmark、Emerson的Paradigm，或类似的地质、物探、油藏、钻井工程软件）的售前技术支持或技术销售经验。

4. 技术能力：

   • 精通至少一款主流石油专业软件，并了解其在不同工作流程中的应用。

   • 出色的方案撰写、演示和表达能力。

   • 熟练使用Office办公软件，具备基础的数据分析能力。

5. 软技能：

   • 卓越的客户沟通和人际交往能力，能够与不同层次的客户进行有效沟通。

   • 强大的分析和解决问题的能力，能够将复杂的技术概念转化为清晰的商业价值。

   • 具备团队合作精神，能够承受压力并在快节奏的环境中工作。

优先考虑条件：

• 拥有国际石油公司或知名服务公司工作经验者优先。

• 具备Python等编程脚本能力，了解数字化转型、人工智能/机器学习在石油行业应用者优先。