战略与规划：制定并实施区域/全国的销售战略、目标及行动计划，确保与公司整体业务目标对齐，并对最终销售业绩（Revenue & Profit）负责。

团队领导与管理：招募、培养、激励和管理销售团队，设定清晰的绩效目标（KPI），通过日常辅导、例会、复盘等机制，打造一支具有狼性精神（主动、坚韧、团队合作）和高执行力的队伍。

流程与体系建设：

• 主导并优化从线索到回款（LTC - Lead to Cash）的端到端销售流程，确保流程高效、合规。

• 建立并完善销售管理体系，包括但不限于销售预测、合同管理、费用管控和激励机制。

市场洞察：持续追踪行业动态、竞争对手信息及政策变化，为公司的产品策略和市场竞争策略提供决策支持。