一、岗位内容
1. 客户开发与技术交流
- 负责煤矿、金属矿山、隧道行业客户的开发与维护，定期开展工程机械装备的售前技术交流，包括产品演示、性能讲解及行业应用案例分享。
- 收集客户需求，分析工程机械应用场景痛点，针对客户需求提出配套设备整体解决方案
2. 解决方案制定与项目跟进
- 编写技术方案书、投标文件及设备清单，参与招投标全流程管理，把控项目进度并推动合同签订。
- 协调内外部资源（如研发、售后部门），确保解决方案落地，跟踪项目实施效果并优化后续服务。
3. 市场与客户关系管理
- 建立行业客户档案，挖掘潜在需求，通过技术引导实现新客户转化及老客户复购。
- 定期开展行业展会、技术研讨会等推广活动，提升品牌在细分领域的影响力。

二、任职要求
1. 教育背景与技能
- 本科及以上学历，机械工程、采矿工程、自动化等相关专业优先；需掌握CAD等基础技术工具，熟悉工程机械原理及行业标准。
- 具备技术方案撰写能力（如智慧矿山解决方案、设备选型报告等），熟练使用PPT进行方案宣讲。
2. 行业经验与能力
- 3年以上煤矿、金属矿山或隧道行业销售/售前经验，主导过大型工程机械项目（如掘进/掘锚机、凿岩台车、地下矿用车辆、铲运机等）者优先。
- 熟悉矿山安全规程、设备环保要求等政策，能结合客户场景整合技术方案（如节能改造、自动化升级等）。
3. 综合素质要求
- 优秀的谈判技巧和抗压能力，适应高频出差（需覆盖矿区、施工现场等场景）。
- 具备跨部门协作能力，需协调技术团队解决客户复杂需求，推动项目闭环。

此岗位长期出差，工作地点在全国