1. 销售目标达成
- 负责制定并执行所辖区域月度/年度销售计划，完成公司下达的销售目标（如销售额、回笼款等）；
- 开拓新客户资源，维护现有客户关系，建立长期稳定的合作渠道。
2. 客户管理
- 深度挖掘客户需求，不断提高市占率；
- 定期拜访客户，处理客户投诉及售后服务问题，提高客户满意度。
3. 市场分析与策略制定
- 调研区域市场动态，分析竞争对手产品及价格策略等，为团队决策提供依据；
- 根据行业技术发展，提出产品优化建议。
4. 销售管理
- 负责商务议价及谈判，价格和市场管理有序；
- 负责订单/合同规范签订，避免合同风险；
- 严格执行风控管理，避免应收账款风险；
- 对销售合同、货款回笼负责。
5. 跨部门协作
- 协同技术团队解决客户应用问题，推动产品改进；
- 与制造部、质量部对接，确保订单及时交付与质量满足客户要求。
6. 上级领导安排的其他工作。

二、任职资格

1. 教育背景：大专及以上学历，材料科学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上光伏或半导体石英材料行业销售经验，熟悉石英材料应用场景；具备区域市场资源积累，有成功客户开发案例的优先。
3. 核心技能
- 精通销售全流程管理，具备商务谈判、合同管理能力；
- 了解石英材料生产工艺及技术指标；
- 熟练使用营销业务数据分析工具，制定精准销售策略。
4. 基本素质
- 抗压能力强，适应高频出差；
- 具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力；
- 良好的沟通协调能力。