一、岗位职责
1. 销售目标达成：承接公司年度销售目标，制定所辖区域KA渠道销售策略与执行计划，分解目标至具体客户及团队，确保销量、毛利、市场占有率等核心指标达成。
2. KA客户管理：主导核心KA系统的合作谈判，维护大客户长期稳定合作关系；积极开拓新KA客户与优质经销商，搭建完善的KA客户池。
3. 促销与新品推广：策划并执行KA渠道促销活动，监督执行效果，完成活动复盘与投入产出比评估；协助制定新品上市计划，推动新品在KA渠道的快速铺市与销量突破。
4. 团队管理赋能：组建并带领销售团队，通过日常例会、技能培训、跟线指导、量化考核等方式，提升团队专业能力与执行力；打造高凝聚力、高战斗力的销售团队。
5. 市场管控及调研：动态监控竞品在KA渠道的定价、促销、新品等动态，收集整理市场信息，为公司策略调整提供数据支持。
6. 其他工作：处理KA客户投诉及突发事件，及时上报重大问题；协调公司内部供应链、生产等部门，保障业务顺利推进；完成上级交办的其他任务。
二、任职要求
1. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上食品行业（烤肠类）销售经验，其中2年以上食品行业KA渠道管理经验；熟悉至少3个核心KA系统（如沃尔玛、大润发、永辉等）的运作流程，有商超大客户KA渠道相关经验者优先。
3. 核心能力：具备出色的商务谈判能力、客户关系维护能力；擅长数据分析，能运用Excel等工具分析销售数据并制定针对性策略；拥有较强的团队管理能力、执行力与抗压能力，能适应高频出差。
4. 行业认知：了解食品行业特性，熟悉食品安全法规及KA商超合规要求；对区域市场KA渠道资源有深入了解者优先。
5. 职业素养：为人正直、原则性强，具备强烈的责任心与目标感，沟通协调能力优异。
三、薪酬福利
1. 薪酬：月薪6000-10000元+ 绩效奖金 + 销售提成，上不封顶。
2. 保障体系：五险一金 + 带薪年假 + 节日福利 。
3. 其他福利：交通补助、通讯补助、免费工作餐。