核心职责
1.渠道开拓与关系建立：
主动挖掘、筛选并接触与牛奶/健康食品/家庭消费品类高度匹配的直播平台、主播（达人）、MCN机构及服务商资源。
建立并维护长期、稳定、互惠互利的战略合作伙伴关系，成为主播/MCN机构信赖的牛奶品类供应商。
2.商务谈判与方案策划：
独立或协作进行商务谈判，制定有竞争力的合作方案（包括佣金结构、坑位费、专场/混播策略、赠品支持、专属活动等），确保公司利益最大化。
根据牛奶产品的特性（如新鲜度要求、营养卖点、家庭消费场景等）和不同主播的粉丝画像，定制个性化的直播合作方案（选品组合、卖点提炼、话术建议、促销玩法）。
谈判并签订合作协议，明确双方权责。
3.项目落地与执行管理：
作为直播项目的核心对接人，协调内部资源（市场部、产品部、供应链、客服、运营部等），确保直播选品、样品寄送、价格政策、库存准备、物流保障、活动页面、数据追踪等环节顺畅高效。
全程跟进直播执行过程，提供必要的现场或远程支持，及时解决突发问题。
4.数据驱动与效果分析：
密切监控直播数据（观看量、互动率、GMV、ROI、用户画像、转化率等），进行深度复盘分析。
基于数据洞察，优化后续合作策略、产品组合及投放效率，持续提升直播效果。
5.市场洞察与竞品分析：
持续关注直播电商行业动态、平台规则变化、新兴玩法（如自播、店播趋势）以及牛奶品类的竞品直播策略。
收集并反馈主播、机构及消费者对产品的意见和建议，为产品优化和市场策略提供输入。
6.成本管控与预算执行：
合理控制直播合作成本（坑位费、佣金、样品费等），确保投入产出比符合公司要求。
负责相关合作费用的申请、核销流程。
任职要求
1.教育背景： 大专及以上学历，市场营销、电子商务、商务管理等相关专业优先。
2.工作经验：
必备： 2年以上直播电商商务BD、达人商务合作、电商平台运营或快消品（尤其是食品饮料/乳制品）销售相关经验。有成功拓展并运营牛奶或相关健康食品类目直播带货项目的经验者优先。
熟悉主流直播平台（抖音、快手、淘宝直播等）的运作规则、生态及合作模式。
拥有一定的头部/中腰部主播、MCN机构资源池者优先。
3.核心能力：
卓越的商务谈判能力： 能够独立进行复杂商务谈判，争取有利条件。
出色的沟通协调能力： 具备优秀的跨部门协作能力，能高效对接内外部多方资源。
敏锐的市场洞察力与数据分析能力： 能够基于数据优化策略，驱动业务增长。
4.结果导向与执行力： 强烈的目标感和抗压能力，能高效推动项目落地，对GMV、ROI等核心指标负责。
5.学习能力与适应性： 快速学习新知识，适应直播电商行业的快速变化。