一、岗位职责
1.市场与销售策略制定：
依据公司总体战略规划，结合区域市场特性，制定并执行区域年度销售策略与市场拓展计划，合理分解业绩指标至团队成员，并监督执行进度，依据电网业务特性及市场变化灵活调整阶段性目标。
2.市场分析与项目主导：
深度剖析区域电力市场需求、竞争态势及政策走向，优化市场拓展方案，主导重大项目（如智能电网设备推广、新能源项目合作等）的优先级评估与推进，负责跨区域重大项目的商务谈判、合同签订及落地实施。
建立有效的信息渠道，及时获取项目招标信息、投资计划等关键情报。
3.客户关系管理：
维护与国网总部、区域内电力系统核心客户以及重要合作伙伴的长期战略合作关系，积极挖掘新客户需求，推动定制化解决方案的开发与应用，协调公司内部技术、法务等多部门资源，确保项目实施的合规性与高效性。
4.团队建设与管理：
负责区域销售团队的组建、培训与日常管理工作，制定并完善培训计划与绩效考核标准，搭建合理的人才梯队结构，提升团队整体业务能力与执行力；建立跨部门协作机制，加强与招投标、供应链、售后等部门的沟通与联动，提高资源调配效率，保障业务顺利开展。
5.风险管控：
监督合同履约的全流程，有效管控应收账款风险，确保资金回笼符合公司财务要求；密切关注行业政策动态，牵头应对招投标过程中的合规审查，及时规避政策变动带来的业务风险，维护公司合法权益与良好市场形象。
二、任职要求
1.工作经验：拥有 5 年以上电力行业销售管理经验，熟悉国网采购体系、招投标规则及区域电力市场运作模式，具备丰富的行业资源与客户人脉。
2.行业视野：能够精准把握新能源政策走向、智能电网发展趋势等行业动态，制定符合区域特点的长期市场布局与业务发展规划。
3.团队管理：擅长团队激励与人才培养，具备出色的跨层级沟通协调能力，能够有效凝聚团队力量，应对各类业务挑战，具备危机公关处理能力，能够妥善处理突发紧急事件。
4.专业素养：本科及以上学历，电气工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；优秀的市场分析、判断和规划能力。出色的商务谈判、沟通表达、人际交往及公关能力。强大的客户关系建立与维护能力。