销售公司招商人员的工作职责
一、市场调研与分析
市场调研：深入了解行业市场情况，包括市场需求、竞争对手分析、潜在客户挖掘等，形成阶段性分析报告。
信息搜集：搜集并整理市场行情、价格信息，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，为招商策略的制定提供依据。
二、招商策略与计划制定
策略制定：根据公司发展战略和市场变化，制定招商策略，确定招商目标，并对目标进行分析和研究。
计划执行：根据总体目标制定招商经营目标、考核标准和工作计划，并推进落地实施。
三、客户开发与维护
客户开发：通过电话、拜访等方式与潜在客户进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机会，邀约客户参观考察或参加招商会。
客户关系维护：建立和维护目标客户的客情关系，定期与合作客户进行沟通，提升公司的品牌好感度及影响力，确保长期战略合作计划的实施。
客户服务：针对产品碰到的各类政策、市场问题给予协调解决，提供专业的咨询和解答。
四、招商活动组织与管理
活动组织：组织和协调招商活动，包括产品介绍、洽谈合作等，确保活动的顺利进行。
现场管理：负责招商中心的日常运营，包括接待、销售洽谈等工作，确保客户体验良好。
五、合同谈判与签约
商务谈判：与客户进行商务谈判，协商合作条款和价格，达成合作意向。
合同签署：参与合同的起草、审核和签署工作，确保合同条款的合法性和有效性。
六、销售目标与业绩管理
销售目标制定：根据公司要求制定个人及团队的年度、月度销售计划及资金预算、回笼计划。
业绩跟踪：跟踪销售计划的执行情况，及时调整销售策略，确保销售指标的完成。
七、团队建设与管理
团队建设：做好团队建设工作，发挥团队优势，激发团队工作积极性。
培训提升：定期组织团队成员进行业务培训和技能提升，提高团队的整体素质。
八、市场信息反馈与优化
信息收集：及时收集市场动态信息、客户反馈等，为公司的市场策略调整提供依据。
策略优化：根据市场变化和客户反馈，不断优化招商策略和销售计划，提高市场竞争力。
九、其他职责
项目参与：参与项目前期调研，为项目的立项、策划等提供建议和支持。
跨部门协作：与公司其他部门保持良好的沟通和协作，确保招商工作的顺利进行。
合规管理：遵守公司的各项规章制度和法律法规，确保招商工作的合规性。