公司简介，九玖酒水商贸有限公司是知名快消品服务商，代理运营北冰洋/华洋汽水/酸梅汤/生椰牛乳/奶茶等等国际/国内二线饮料、啤酒、汽水品牌，覆盖餐饮、商超、便利店、企业团购等多元渠道，市场占有率稳居区域前列。

你要做什么？（核心职责）

全品类产品推广：以公司代理的知名品牌饮料、啤酒、汽水为核心，覆盖区域市场全渠道（餐饮/商超/便利店/企业福利等），完成“有品可推、有量可抓”的终端动销目标。

业绩目标达成：精准拆解月度/季度销售任务，通过客户拓展、终端陈列优化、促销活动执行等方式，达成并超越考核指标，持续提升个人与区域市场份额。

客户全生命周期管理：

新客开发：重点拓展区域空白市场，开发优质终端网点（如连锁便利店、社区超市）、经销商及企业团购客户（餐饮/企事业单位福利采购）；

存量深耕：定期回访老客户，通过需求调研挖掘增量机会（如新增品类导入、促销频次提升），推动单客合作深度与复购率，实现终端品类渗透率增长。

场景化解决方案输出：针对餐饮、商超、企业福利等不同行业客户的消费场景，结合季节特性（如夏季啤酒旺季、冬季热饮需求）与客户痛点（如滞销库存、动销缓慢），定制化设计“产品+促销+陈列”组合方案，解决客户实际经营难题。

策略协同与制定：基于区域市场竞品动态、消费者偏好及客户需求分析，参与制定区域市场拓展策略、产品组合策略及销售激励政策，为上级提供决策支持。

新品落地赋能：参与新品上市前的市场调研（如终端试销反馈、竞品对标），从动销角度提出产品口味、包装、规格等优化建议；上市后推动终端铺货与促销执行，助力新品快速起量。

我们希望你是谁？（任职要求）

基础条件：

大专及以上学历，专业不限（市场营销、工商管理等相关专业优先）；

1-3年快消品（饮料/酒水/食品）行业一线销售经验，有终端网点开发、经销商管理或企业团购客户拓展经验者优先；

具备稳定的客户资源积累（如区域头部经销商、连锁商超采购、企业福利负责人等）者优先。

核心能力：

目标感与执行力：以结果为导向，能主动拆解业绩目标并制定落地计划（如每日拜访量、重点客户跟进表），确保任务高效达成；

客户运营能力：擅长客户分层管理，能通过需求分析（如库存周转、销售周期）挖掘增量机会，推动合作从“单次交易”向“长期共赢”升级；

市场洞察力：熟悉区域快消行业竞争格局（如竞品价格带、促销政策），对消费者偏好（如年轻人偏好的低糖饮料、佐餐啤酒）有敏锐感知；

沟通与表达：具备优秀的方案撰写能力（能输出行业场景化解决方案PPT），逻辑清晰、说服力强；擅长一对多客户提案与谈判；

抗压与韧性：适应快节奏工作（如高频次终端拜访、促销活动执行），能在业绩压力下保持积极心态，快速调整策略。

加分项（非必需，但会为你加分）：

有啤酒/饮料行业大客户销售经验（如服务过连锁餐饮、企业团购大客）；

熟悉终端动销数据分析（如Excel数据透视表、BI工具），能通过数据定位问题并优化策略；

拥有C1及以上驾照，可独立完成区域拜访（部分市场需自驾）。

我们提供：

有竞争力的回报：高提成+季度奖金+年度超额奖励，业绩优秀者可冲刺更高收入；

品牌资源支持：代理一线品牌，享受总部市场费用、促销物料及培训体系支持；

成长空间：清晰的晋升通道（销售代表→区域主管→区域经理），定期提供产品知识、销售技巧及管理能力培训；

团队氛围：年轻化、结果导向的团队，直属领导一对一带教，助力快速成长。

—— 我们在快消赛道等你，用销量说话，用成长证明！ ——