1.维护老客户：定期与现有大客户保持联系，了解客户需求变化，提供个性化服务，确保客户满意度和忠诚度。2.制定销售方案：根据客户需求和市场情况，制定具体的销售方案和报价，提高销售成功率。3.分析客户需求：深入了解大客户的需求和偏好，提供定制化的产品和服务，满足客户需求。4.外部沟通：代表公司与大客户进行沟通和谈判，维护良好的客户关系，处理客户投诉和问题。