岗位职责：

1.需求挖掘与分析

对接客户及销售团队，深入调研污水处理厂运营管理、工艺优化等相关业务场景，精准挖掘客户痛点、业务目标及数字化需求。结合智慧水务、双碳目标等行业趋势与监管要求，分析需求背后的核心诉求，为方案设计和产品规划提供依据。

2.方案设计与输出

基于客户需求及公司物联网感知、大数据分析等技术能力，主导或参与定制化解决方案的创新与设计，明确方案架构、功能模块等内容。独立编写解决方案文档、技术白皮书、演示 PPT 等材料，并持续优化方案，确保能有效传递方案对客户的价值。同时，负责智慧水务相关产品 / 方案资料的撰写、产品 / 系统演示及解说。

3.产品规划与管理

负责智慧排水、智慧水厂等产品线的方案及情报收集与分析，结合公司产品进行解决方案的创新与维护。参与公司水务营销体系产品的产品规划、设计开发，进行项目管理与协调，推进产品按照需求按期交付，规划公司智慧水务工作流程及服务步骤。

4.客户沟通与推广

负责客户现场或线上技术交流、方案演示与解说，清晰讲解方案的技术原理、功能优势等，解答客户各类疑问。参与行业展会、技术研讨会等活动，输出专业观点，推广公司解决方案，提升品牌影响力。对售前进行所负责产品的培训和讲解赋能，通过多种形式让客户深入了解方案价值，出具针对性有竞争力的解决方案并全面展示。

5.招投标与风险把控

解读招标 / 采购文件，主导投标文件技术部分的编写、审核，确保技术响应符合招标要求及客户需求。协助制定报价策略，参与投标澄清、答疑及现场答辩，提升项目中标率。在方案设计阶段识别潜在的技术风险、实施难度等问题，提出规避建议，保障方案落地可行性。

任职要求：

1.具备3年及以上智慧水务项目经验，至少参与并主导过一个智慧水务项目的建设与发展；

2.具备水务营销体系业务流程相关的产品经验；

3.参与过智慧水务政府项目方案撰写工作者优先；