核心责任：
面向客户/市场，打造销售网络，开展市场规划，洞察商业机会，拓展重大客户，构建长期发展的商业生态圈，对经营结合和客户满意度负责。包括但不限于以下：
1 销售策略与销售网络建设；
2 大客户拓展和项目运作；
3 销售团队管理和业绩达成；
4 结合实际拓展情况，沉淀销售打法和人才培养体系。
核心挑战：
1 结合政策红利，如何按计划推进自有资源转化；
2 整体市场相对封闭，如何拓展影响圈以外的客户群；
3 大客户项目运作，从线索到回款全流程决策链和决策时间相对较长，叠加产品方案高度定制化，如何洞察客户需求，把握运作节点，变通推动项目成功。
关键任务：
1 既有资源客户分析和针对性销售策略/计划/执行跟进；
2 市场活动策划，总部协助统筹落地，线索收集和资源转化；
3 销售团队能力提升和业绩达成保障；
4 承接重大项目销售任务。