1. 核心客户深度经营与价值保障
（1） 制定并执行针对核心战略客户的全生命周期管理策略，通过高层互访与战略协同，构建长期稳固的伙伴关系。
（2） 深度洞察客户需求，推动设备新增、产线改造、技术升级与服务延伸，实现客户综合价值最大化，确保基础业务盘稳固增长。
（3） 密切跟踪客户动态与竞争态势，实施精准的客户关系维护与防御策略，巩固并提升我司市场份额。
2. 增量市场开拓与业务突破
（1） 主导新市场、新行业（聚焦新能源装备相关领域）的研究与分析，识别高潜力客户与新兴应用场景，制定市场进入与开发策略。
（2） 从零到一建立新客户开发体系，通过多元渠道获取线索并完成销售转化，实现新客户、新区域的实质性突破。
（3） 联合产品与解决方案部门，针对细分市场需求制定定制化方案，构建差异化竞争优势，打造新的业务增长点。
3. 协同管理与团队运营
（1） 领导商务团队，作为对内外的关键枢纽，确保客户沟通与内部协同的高效顺畅。
（2） 高效协同研发、生产、项目、财务等部门，优化从商机到回款的全流程，保障客户满意度与运营效率。
（3） 负责销售目标的制定与分解、预算管理、合同执行与回款跟踪，并对团队进行培养、激励与绩效考核。

岗位要求：

1. 学历及专业要求： 统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、工科类相关专业优先。
2. 工作经验：
（1） 8年以上高端装备制造业销售与商务管理经验，至少3年团队管理经验。
（2） 必须具备长期深度服务行业龙头大客户（年合作规模亿元级以上）的成功经验，并具备可验证的新客户、新市场开拓业绩。
（3） 有新能源（锂电、光伏、储能等）产业链装备行业背景者优先。
3. 核心能力：
（1） 卓越的战略客户关系构建与维护能力，以及新市场开拓能力。
（2） 出色的商务谈判、跨部门协调与复杂问题解决能力。
（3） 敏锐的市场洞察力、强大的目标驱动力和抗压能力。
4. 其他： 能适应高强度工作及频繁的商务出差。