岗位内容：
1、能够快速理解公司产品/服务的技术原理、应用场景、优势以及与竞品的差异；
2、能够流畅地与科研人员进行技术层面的基础对话，准确传达价值，用户需求；
3、擅长处理长周期、多决策者、预算审批流程复杂的销售过程；
（解决方案销售思维：不是单纯卖产品，而是提供解决科研问题的整体方案，理解客户的科研目标）
4、与潜在客户建立长期信任关系，有极致的耐心、专业和可靠性；
5、持续跟踪目标院所的研究方向、项目动态、经费情况、关键决策人信息；
任职要求：
1、有B2B销售经验，有面向高校、科研院所、政府研究机构或大型国企央企研发部门的销售经验。
2、有机械制造，热能动力，航空航天，动力机械、仪器仪表、工程技术服务等相关领域不低于2年的销售经验。
3. 对目标科研领域（如机械制造、热能与动力、航空航天、动力机械等）的基本发展趋势和研究热点有了解。
4. 其它要求
* 言行举止体现专业可靠。
* 能快速学习新技术、新产品知识和行业动态。
* 诚信可靠，积极主动能主动挖掘和跟进潜在机会。
* 团队协作，能够与售前技术支持、产品经理、客户服务紧密配合。