1. 核心能力
* 技术理解力：能够快速理解公司产品/服务的技术原理、应用场景、优势以及与竞品的差异。不需要是科学家，但必须能流畅地与科研人员进行技术层面的基础对话，准确传达价值。
* 学术沟通能力：熟悉科研工作者的思维方式和语言体系，能用“学术语言”沟通，理解他们的痛点和需求（如经费申请、论文发表、实验效率、技术瓶颈等）。
* 复杂销售能力：擅长处理长周期、多决策者、预算审批流程复杂的销售过程。
* 解决方案销售思维：不是单纯卖产品，而是提供解决科研问题的整体方案，理解客户的科研目标。
* 客户关系建立与维护： 建立长期信任关系至关重要，需要耐心、专业和可靠性。
* 信息搜集与分析能力：持续跟踪目标院所的研究方向、项目动态、经费情况、关键决策人信息。
* 抗压能力与耐心，科研项目决策慢，需要销售人员有很强的耐心和持续跟进的韧性。
2. 经验要求：
* 必备：有B2B销售经验，最好是面向高校、科研院所、政府研究机构或大型国企央企研发部门的销售经验。
* 强烈优先：有机械制造，热能动力，航空航天，动力机械、仪器仪表、工程技术服务等相关领域不低于2年的销售经验。
* 加分项：
* 有科研背景（如理工科本科/硕士学历，或在实验室工作过）。
* 熟悉科研经费申请流程（如国家自然科学基金等）。
* 有成功运作大型科研设备或服务项目的经验。
3. 知识要求：
* 对目标科研领域（如机械制造、热能与动力、航空航天、动力机械等）的基本发展趋势和研究热点有了解。
* 了解科研院所的组织架构、运作模式和采购流程。
* 了解常见的科研仪器、科研实验台架或技术服务市场。
4. 其它要求
* 言行举止体现专业可靠。
* 能快速学习新技术、新产品知识和行业动态。
* 诚信可靠，积极主动能主动挖掘和跟进潜在机会。
* 团队协作，能够与售前技术支持、产品经理、客户服务紧密配合。