一. 渠道战略与开发：
1. 制定并执行年度、季度渠道销售计划及预算，确保销售目标的实现。
2. 负责新代理商的开发、筛选、评估与签约，优化全国代理商网络布局。
3. 对现有代理商进行定期评估、分级与管理，实施有效的激励与淘汰机制。
二. 代理商赋能与支持：
1. 为代理商提供产品知识、销售技巧、市场策略等全方位培训，提升其业务能力。
2. 协助代理商制定本地化市场推广活动方案，并提供必要的市场支持。
3. 协调公司内部资源（市场、客服、物流等），解决代理商在经营过程中遇到的问题。
4. 渠道管理与秩序维护（核心）：
5. 建立并完善防串货管理体系，制定严格的渠道管理政策与协议。
6. 定期进行市场巡查，主动调查并处理串货、低价倾销等违规行为，维护价格体系和区域权益。
7. 公正、及时地处理代理商之间的渠道冲突，建立良好的渠道合作生态。
8. 数据分析与汇报：
9. 监控和分析各区域销售数据、库存数据及市场动态，及时调整销售策略。
10.定期向管理层提交销售报告、市场分析及渠道健康状况报告。
11. 具备管理能力及团队管理经验
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
2. 5年以上国内销售及管理经验，其中至少3年以上代理渠道管理经验，有0-1代理体系搭建经验者尤佳。
核心能力：
1. 精通代理模式： 深刻理解代理商的运作模式和需求，具备强大的商务谈判和客情关系维护能力。
2. 卓越的渠道风控意识： 对串货、砸价等渠道风险有高度敏感性，并精通各种防范与治理手段。
3. 数据分析能力： 熟练使用Office办公软件及CRM/ERP系统，通过数据发现问题、驱动决策。
4. 领导与沟通能力： 具备出色的跨部门协调能力和团队协作精神，能对代理商进行有效的影响和指导。
5. 结果导向： 强烈的责任心和抗压能力，以达成业绩目标为首要任务。
其他：
1. 能适应全国范围的出差。