岗位重点职责：

1. 负责“69云购车”新车电商平台上全品牌燃油车（如奔驰、宝马、奥迪等）线上销售团队的全流程运营管理，制定并执行销售转化策略，推动新车成交量和汽车分期、汽车后市场目标的达成。

2. 优化从客户触达（企业微信/小程序/电话）到成交的转化链路，让客户了解到“通过69云购车去4s店买车保证更便宜”的平台核心价值，提升客户购车转化率及分期业务渗透率，确保价客户转化效率。

3. 搭建标准化销售体系：基于中高端油车销售场景设计标准流程（如客户分级、4s店线上销售报价策略、分期方案谈判），强化团队产品知识、议价技巧及金融政策的专业能力。

4. 资源整合与行业深耕：联动品牌4S店销售、二级经销商及行业人脉资源，拓展客户渠道和4s店销售渠道；定期分析竞品动态及市场政策，制定针对性销售策略。

5. 通过CRM系统精准管理中高端客户生命周期，结合线下活动（试驾会、品鉴会）与线上运营（私域流量转化），提升客户留存及复购率。

6. 主导销售团队狼性文化建设，通过激励机制、案例复盘及实战陪跑，快速复制高绩效销售人才。

岗位要求：

1. 硬性门槛：

行业背景：

5年以上豪华汽车品牌（奔驰/宝马/奥迪或同级及以上）一线销售经验，有销售管理背景及互联网销售运营经验者优先（如电商平台、直播卖车、私域转化等）。

熟悉中高端燃油车市场定价策略，具备优秀的议价能力及销售顾问资源，情商高，知道如何在汽车成交过程中为客户创造愉悦感和信任感。

互联网精神强，热爱新鲜事物，学习能力强，擅长将销售经验抽象为可被AI学习的规则者优先。

管理经验：有管理经验或者管理潜力。

2. 核心能力：

资源型人才优先：在燃油车销售圈层有深厚人脉（如全汽车品牌4s店销售、品牌经销商、车展主办方、金融分期机构等），能快速撬动资源提升成交量。

数据化运营能力：精通CRM、销售漏斗分析，能通过客户行为数据优化转化节点（如流失率-成交率→分期转化率等）。

3. 加分项：

操盘过年销售额超千万级的中高端汽车销售项目。

KPI考核重点：

1. 核心指标：

燃油车成交量

议价转化率

分期销售额

汽车分期渗透率

其他指标：

客户满意度：通过客户反馈和后续服务跟踪，提升客户满意度。

客户留存率：通过有效的客户关系管理，减少客户流失。

人才复制结果：通过标准化流程和培训，提升团队成员的复制速度和质量。

资源协同成果（如通过行业人脉引入合作渠道数/季度）