大客户高级经理（中央厨房/团餐/餐饮配送方向）


岗位职责

1. 目标客群拓展

◦ 聚焦中央厨房运营商、团餐企业、餐饮配送公司、工厂、企业园区等B端大客户，通过线上线下渠道（行业展会、企业拜访、客户转介等）开发新客户，完成年度签约目标；

◦ 分析客户痛点（如成本控制、供应链效率、食材定制需求等），制定个性化合作方案（中央厨房代加工、团餐承包、企业配餐服务等不同客户业态的食材供应方案）

2. 客户全周期管理

◦ 深度维护核心客户关系，定期复盘合作效果，挖掘复购及增值业务机会（如产品线延伸、区域拓展等）；

◦ 协调内部资源（产品、供应链、运营等），确保客户需求快速响应，提升客户满意度与忠诚度。

3. 市场洞察与策略支持

◦ 跟踪行业动态（政策导向、竞争对手、客户需求变化），为公司产品优化、服务升级提供市场数据支持；

◦ 参与行业活动及品牌推广，提升公司在目标客群中的影响力。

任职要求

1. 经验与背景

◦ 3年以上B端大客户销售经验，有中央厨房、团餐、餐饮供应链、企业服务等行业资源者优先；

◦ 熟悉B端客户决策链，具备从需求挖掘到商务谈判、合同落地的全流程经验。

2. 核心能力

◦ 强目标导向，能独立制定客户开发计划并高效执行，抗压能力突出；

◦ 优秀的沟通协调与商务谈判能力，擅长跨部门协作；

◦ 具备数据分析能力，能通过客户数据优化合作策略。

3. 其他加分项

◦ 持有餐饮行业资源（如团餐协会、企业后勤部门对接经验）者优先；

◦ 适应高频持续性的B端客户拓展拜访工作，强烈的成就动机。

我们提供

• 具有竞争力的薪酬体系（无责任底薪+开单奖+高提成+季度奖金）；

• 完善的行业培训与晋升通道（优秀者可晋升大客户总监）；

• 与头部行业餐饮企业、企事业单位、上市公司合作的机会，积累高端客户资源。