一、岗位职责
1.负责按照公司总体规划及营销体系相关要求，参与公司民品市场和军品国内外市场营销体系建设，开展特定客户群市场策划与开发、客户关系管理、销售管理等工作，确保公司销售目标完成。
2.收集与公司主营业务相关的国家政策、行业动态、机构变化、人事变动、项目规划、计划执行、竞争对手等信息，为公司领导战略决策提供支撑。
3.根据公司专业发展方向，协同争取重大平台占位，推进核心专业体系化发展，确保公司可持续发展。结合公司领域优势，组织事业部做好项目论证并谋划落地，组织签订合同及回款。
4.负责客户渠道建设、维护，确保计划、科研、订购、维保等各环节畅通。
5.策划客户到厂交流调研，展现公司能力，提升行业影响力；定期走访客户，及时响应各类需求，维护企业形象。
二、岗位要求
1.本科及以上学历，1-3年工作经验，有市场开发/销售经验、项目主导经验。
2.通信、电子、计算机、自动化、机械、管理、市场营销、商务管理、经济学等相关专业。
3.有从0到1的客户开发或渠道拓展经历（如独立负责某个区域/渠道增长）。
4.熟悉市场开发全流程（线索获取、谈判、签约、维护）。
5.有相应行业市场资源优先，依据业务完成状况有对应激励。
【请留意】
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