1.了解市场：设备销售员需要了解市场需求，市场价格、使用人群和竞争对手等信息，能够深刻分析市场发展趋势，对公司产品有准确的定位和合理的产品定价。
2.制定销售计划：根据市场情况，为公司设备设立年度销售目标，制定详细的销售计划及行动方案，设计合理的销售方案，通过各种方式营销，扩大销售。同时定期追踪销售计划，并随时根据市场情况做出调整。
3.客户拓展：在市场推广过程中，设备销售员还需要积极开展客户拓展，查找潜在客户并对其产品特点和优点进行宣传。对于已经建立联系的客户，需要了解他们的需要和意愿，定期与客户沟通并维护客户关系，提高客户满意度。
4.完成销售指标：设备销售员需要制定一套完整的销售流程，正确合理地使用销售工具和销售数据，加强顾客关系管理，完成管理层下达的销售指标。
5.跟进售后服务：销售完成后，设备销售人员需要跟进客户的售后服务，满足客户的需求和需求，并观察客户的反馈，收集并分析用户评价，为改进产品质量提供有效参考。 另外，设备销售员还应跨越不同部分（业务，维护等）， 为用户提供全方位的优质服务。