岗位职责：

1、国网体系关系开发与维护：

建立并深化与国网总部、各省电力公司、电科院、经研院等关键部门的长期合作关系

定期拜访客户高层、技术决策人及相关负责人，精准把握客户需求与项目动态。

2、国网项目全周期运作：

跟踪国网年度招标计划、技改项目、科技项目等信息，提前布局商务资源。

协调技术团队定制解决方案，主导投标策略制定、标书制作与商务谈判。

推动合同签订、项目回款及客户满意度闭环管理。

3、政策与市场洞察：

分析国网政策导向（如新型电力系统建设、新能源接入等），识别业务机会。

监测竞争对手动态，制定差异化竞争策略。

4、跨部门协同

联动技术、交付团队确保项目方案与客户需求匹配。

向产品团队反馈国网技术标准与需求变化，驱动服务优化。

任职资格

1、本科及以上，电气工程、电力系统、自动化、市场营销等相关专业。

2、3年以上电力行业商务/销售经验，必须有国网系统成功项目运作案例。

3、熟悉国网组织架构、决策流程、采购规则、技术标准。

4、在国网省市公司、电科院、经研院等具备成熟商务资源者优先。