一、核心职责

1. 市场开发与销售达成

负责高校及科研机构客户开发，完成年度销售指标

主导销售全流程（需求对接→方案设计→报价谈判→合同签订→回款跟进）

参与政府招标项目，主导标书制作与投标流程

2. 客户关系管理

建立重点客户档案，维护关键客户关系

协调技术团队解决客户技术问题，处理客诉至闭环

定期组织客户技术交流会/产品推介会

3. 市场情报工作

监测行业动态及竞品信息，定期输出市场分析报告

收集客户采购计划信息，建立科研项目跟踪台账

二、任职要求

【硬性条件】

1. 本科及以上学历，分析化学、生物工程、仪器科学等相关专业优先

2. 3年以上科研仪器销售经验，熟悉光谱仪器技术参数优先

3. 具备高校/国家重点实验室客户资源者优先

【核心能力】

1. 精通科研设备采购全流程（预算申报→招标→验收）

2. 能独立完成技术方案书编制及投标文件制作

3. 具备技术型销售能力，可进行基础产品演示

【素质要求】

1. 目标导向型思维，具备政府项目攻关经验者优先

2. 优秀的关系建立能力，擅长多层级客户沟通（教授/采购主任/科研助理）

3. 能适应高频短差