1. 依据酒店年度经营目标，制定销售战略、年度/季度计划，分解营收目标（客房、餐饮、会议等）。
2. 搭建销售团队，制定招聘、培训、考核与激励机制，提升团队专业能力与执行力。
3. 明确团队成员分工，设定个人目标，定期督导复盘，辅导低绩效员工，打造高效团队
4. 主导政企、500强、旅行社、OTA、行业协会等核心客户开发，搭建客户分级体系，维护长期合作。
5. 定期拜访重点客户，处理投诉，提升满意度与忠诚度，稳固客户资源。
6. 协同客房、餐饮、前厅、宴会等部门，保障服务标准落地，提升客户体验。
7. 定期向总经理汇报销售业绩、市场动态与策略调整建议。