【岗位职责】

一、战略关系拓展与维护

1.负责区域内本科及高职院校的高层公关，重点对接校领导、后勤管理处等关键决策部门；

2.建立并维护校方核心人脉网络，确保公司与校方高层的信息通道畅通，第一时间获取校园建设、商业招标、政策调整等关键动态；

3.针对重点意向院校，制定“一校一策”公关策略，通过定期拜访、专题汇报、高层互访等方式持续渗透，提升校方信任度与合作黏性。

二、工程项目类业务开拓

1.挖掘高校在新建工程、老旧改造、零星修缮、景观提升、校园道路管网维护等领域的年度计划及潜在需求；

2.推动校方将工程项目通过邀标、竞争性谈判、单一来源采购等方式交由公司承接；

3.联动公司工程部门，协同完成现场踏勘、方案报价、投标述标及合同签订，确保工程项目合规落地。

三、校园商业体项目开拓

1.获取高校校园超市、菜鸟驿站、食堂档口、自助售货机、校园共享设施、校内广告位、体育场馆运营等可经营性资源的招标信息及外包计划；

2.通过前期关系铺垫，争取校方在招标参数设置、评分标准、实地考察等环节的合理倾斜，提升公司中标概率；

3.协调公司运营团队与校方后勤/资产部门对接，确保中标项目顺利交接、平稳运营及续约维护。

四、 政策研判与信息挖掘

1.跟踪高校后勤社会化改革、校企分离、校园服务外包、专项债申请等行业政策，预判各院校的潜在业务释放节奏；

2.定期走访基建处、发展规划处等前期部门，了解校园中长期规划，提前锁定未来2-3年的工程及商业项目机会；

3.收集区域内同类竞争对手的公关动态及中标信息，制定针对性应对策略。

五、危机预警与关系修复

1.建立项目履约过程中的快速响应机制，当公司在建工程或运营项目与校方产生纠纷、投诉或舆情风险时，第一时间介入协调，维护校企合作关系；

2.对已完工项目或到期项目进行定期回访，持续维系老客户感情，挖掘后续改造、续约或新增合作机会。

六、 品牌活动与高层对接

1.策划并组织校企战略签约仪式、重点项目开工/开业典礼、校方领导考察公司标杆项目等高层互动活动；

2.代表公司参加教育后勤协会、高校基建学会等行业会议，拓展圈层人脉，提升公司在高校后勤领域的行业口碑。

【应聘要求】

一、基础条件

1.大专及以上学历，专业不限，市场营销、公共关系、工程管理、物业管理、企业管理等相关专业优先；

2.3年以上高校渠道公关/销售经验，具有高校后勤、基建处、资产公司客户资源或成功项目落地案例者优先；

3.熟悉高校行政决策流程，了解校园工程招标、后勤服务外包、校内商业体运营的基本运作逻辑

二、核心能力

1.公关突破力强：善于与校方中高层对话，具备较强的察言观色、随机应变及破冰能力，能通过非业务手段建立私人交情；

2.项目嗅觉敏锐：能从与校方的日常交流中捕捉工程立项计划、商业招标意向等潜在商机；

3.商务功底扎实：具备基础的项目谈判能力、方案汇报能力，能协同技术团队完成项目落地；

4.公文写作能力：能协助起草校企合作协议、项目建议书、高层汇报PPT等材料。

三、 资源与渠道

1.拥有省内高校后勤处、基建处、资产公司等关键人脉者，或具备高校项目成功操盘经验者，条件可适当放宽；

2.熟悉政采招投标流程，了解邀标、单一来源、竞争性谈判等采购方式的实操要点；

3.具备驾驶执照，且能熟练驾驶，适应省内高频次出差及校方接待需求。

四、综合素质

1.情商高、抗压能力强：能适应应酬场合，具备良好的情绪自控力及场面把控力；

2.结果导向：对项目落地有强烈的企图心，不满足于“关系好”，更追求“能成事”；

3.形象气质佳，谈吐得体，能与校方领导层形成良性互动；

4.具备跨部门协调能力，能有效联动公司内部工程、运营、投标等团队共同推进项目。