岗位职责

1. 销售目标设定与分解

- 完成直营中心下达各店的销售目标及各项业务指标。

- 将销售目标细化到每个销售顾问、每个时间段，确保目标清晰明确、可衡量。

2. 销售团队建设与培训

- 负责招聘、选拔优秀的销售人才，组建高效的销售团队。

- 制定系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、谈判策略等方面，提升团队整体素质。

- 定期组织内部培训和经验分享会，促进团队成员的成长和进步。

3. 销售策略制定与执行

- 分析市场趋势、竞争对手情况，制定针对性的销售策略。

- 策划并组织各类促销活动，如车展、店庆活动等，以吸引客户，增加销售量。

4. 客户资源管理

- 监督销售顾问对潜在客户的跟进情况，确保客户资源得到充分开发。

- 建立客户档案，分析客户需求和购买习惯，为精准营销提供支持。

5. 销售数据分析与报告

- 收集、整理和分析销售数据，包括销售业绩、客户来源、成交率等。

- 定期向上级汇报销售工作进展和存在的问题，并提出改进建议和措施。

6. 展厅管理

- 确保展厅陈列规范、整洁，展示车辆状态良好。

- 监督展厅的日常运营，营造舒适、专业的购车环境。

7. 协调与合作

- 与其他部门（如售后服务、金融保险等）保持密切沟通与协作，确保销售工作的顺利进行。

- 与厂家保持良好的关系，及时获取最新政策和资源支持。

8. 预算与成本控制

- 负责销售部门的预算编制和费用控制，确保资源合理利用。

- 评估销售活动的投入产出比，优化营销成本。

任职资格

1. 3-5年主流汽车品牌销售经验，熟悉汽车行业市场动态及销售流程；
2. 2年以上销售团队管理经验，具备团队组建、培训及绩效考核实操能力；

3.擅长销售目标分解与过程管控，能通过数据（成交率、客户来源等）分析优化策略；

4. 有成功策划并执行促销活动（如车展、店庆）的案例经验。

5.具备与售后、金融保险等部门高效协同的经验

6.熟悉展厅标准化管理（车辆陈列、环境维护等），掌握预算编制及成本控制方法，能合理分配资源并评估投入产出