一、公司简介：

雅图家居，深耕中国家居市场多年，是集设计、生产、销售于一体的知名家具品牌。我们拥有强大的制造基础、多元化的产品矩阵和覆盖中国北方市场的销售网络，包括150余家优质加盟专卖店及300+核心散货客户。立足当下，着眼未来，雅图正积极拥抱变革，致力于强化客户粘性、提升渠道效率、探索工厂直管联营店新模式，以构建更具竞争力的零售生态体系，实现品牌价值的跃升。

二、职位：公司销售副总裁 (Vice President of Sales)

三、工作地点：河南郑州中牟新区

四、核心使命：

作为公司销售体系的掌舵人，您将直接向[总经理/CEO]汇报，肩负着引领雅图销售战略全面升级的重任。您的核心使命是：

1. 深化现有渠道价值：优化150家加盟店及300+散货客户的运营效能，显著提升客户粘性与单店产出。

2. 开拓并主导新零售模式：从0到1 规划、搭建并运营工厂直管联营店体系，打造雅图新增长引擎。

3. 构建连锁化运营能力：建立标准化、可复制的连锁门店运营管理体系，实现新模式的快速、高质量扩张。

4. 打造卓越终端铁军：建立系统化的店长/店员批量孵化与培训体系，为直营及加盟体系持续输送高素质人才。

五、核心职责：

1. 战略规划与执行：制定并推动全国销售战略、渠道策略（加盟、散货、新兴直管联营）及年度预算，确保目标达成。

2. 渠道变革与创新：主导工厂直管联营店模式的顶层设计、试点落地、标准化建设及全面推广，建立高效的选址、建店、运营、盈利模型。

3. 连锁体系构建：建立涵盖门店运营、商品管理、客户服务、人员培训、绩效评估等环节的**连锁标准化体系(SOP)，确保可复制性与一致性。

4. 人才梯队建设：设计并实施规模化、高效率的店长、店员培训认证体系与人才孵化计划，建立人才储备池，支撑快速开店需求。

5. 团队领导与赋能：领导全国销售团队（可能包含区域经理、渠道经理、培训经理等），设定目标，赋能激励，打造高绩效文化。

6. 业绩驱动与监控：建立科学的销售预测、业绩追踪、数据分析体系，及时洞察问题并驱动改善。

7. 跨部门协同：与产品、生产、市场、物流、财务等部门紧密协作，确保销售策略与公司整体战略一致，资源高效协同。

8. 市场洞察与竞争分析：持续研究家居行业趋势、竞争对手动态及消费者行为，为战略决策提供依据。

六、任职要求 (硬性条件与核心能力)

1. 学历与经验：本科及以上学历，MBA或相关管理硕士优先。

2. 必须具备成功的连锁零售体系（直营管控加盟/联营）从1到N的搭建、运营管理和规模化拓展经验（如知名连锁家居、建材、家电、快时尚、连锁餐饮等行业背景）。

3. 拥有设计并落地执行大规模终端人员（店长、店员）培训体系和批量孵化项目的成功案例是核心要求。

4. 核心能力：

（1）战略思维与商业敏锐度：深刻理解渠道战略、零售运营本质，具备前瞻性视野和商业洞察力。

（2）变革领导力与驱动力：具备强烈的创业精神和推动组织变革、开拓新业务模式的魄力与执行力。

（3）连锁体系构建专家：精通连锁门店的标准化运营、流程管理、盈利模型设计及快速复制方法论。

（4）终端人才孵化大师：具备搭建成熟培训体系、开发培训课程、组织大规模培训及效果评估的能力，能显著提升终端人员素质和业绩。

（5）卓越的团队领导与影响力：善于吸引、培养、激励和领导多元化、跨区域的销售团队，具备强大的跨部门协作和影响力。

（6）数据分析与决策能力：基于数据驱动业务决策，精通销售数据分析工具和方法。

（7）出色的沟通与谈判能力：能在高层管理、合作伙伴及一线团队间进行有效沟通。

5. 加分项：

* 有连锁餐饮、家居、建材、家电、快时尚，行业经验者优先。

* 有成功主导渠道模式转型（如加盟转直营/联营）经验者优先。

* 具备新零售、数字化营销相关经验者优先。