一、市场开拓与渠道管理

1、负责从0到1开拓新市场，制定区域渠道拓展策略，建立多元化销售网络（有团购福利，礼品公司，私域平台，国央企，三方平台等客户资源，新零售等特渠经验优先）;

2、主导客户开发及维护，挖掘潜力客户资源，及时响应客户需求，推进各项工作完成。

二、团队建设与文化打造

1、搭建高效协作的团队核心文化，提升团队执行与凝聚力；

2、负责团队人员招聘、培训、考核及梯队建设，定针对性辅导计划，并督促执行，赋能团队成员成长。

三、策略规划与目标管理

1、根据公司战略分解区域销售目标，制定阶段性策略及落地计划，确保业绩达成；

2、监控市场数据，优化资源分配，推动策略有效执行。

四、客户与经销商管理

1、主导区域内经销商开发、评估及迭代，优化经销商结构，提升合作质量；

2、建立客户管理体系，维护核心客户关系，提升客户满意度及粘性。

五、费用管控与资源优化

1、制定区域费用预算并严格管控，确保投入产出最大化；

2、统筹市场费用使用，监督执行效果，规避风险。

任职资格：

一、基础要求

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；

2、3年以上快消品行业岗位经验（食品，粮油板块，及团购福利领域优先；）

3、具备500-1000W以上年销售规模区域操盘经验，有成功市场开拓案例者优先。

二、核心能力

1、市场开拓力：精通快消品渠道拓展逻辑，具备0-1市场破局经验，熟悉食品行业渠道特性；

2、销售实战力：优秀的销售技巧及谈判能力，擅客户开发及大单促成；

3、经销商管理：能系统性推进经销商开发、激励汰换，具备渠道优化升级经验；

4、团队领导力：擅长目标拆解与团队驱动，能通过培训、辅导提升团队战斗力；

5、数据分析力：熟练运用数据工具制定策略，精准投入资源；

6、熟悉食品，粮油行业头部企业运模式，有成熟经销商资源者优先；

7、具备较强的抗压能力及适应力，能接受高频出差。

三、团队文化价值观匹配

1、认同结果导向、狼性执行与创新突破的文化理念；

2、具备创业精神，能在高压环境下带领团队实现绩增长。

薪资待遇：面议（底薪+提成）