职位描述：
1、负责客户的售前支持工作，协同销售拓展商机及业务布局，配合销售挖掘项目机会、引导客户需求；
2、负责客户技术交流、方案文档编写、产品POC测试、项目招投标等售前支撑工作；
3、紧跟政策导向及热点安全事件，配合事业部进行技术策略梳理，形成行业级解决方案，并有效输出；
4、针对渠道合作伙伴进行售前培训；
5、跟踪行业新技术、新方向，收集竞争对手的比较数据，对产品或方案提出合理化建议。